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市场策划方案3篇

来源:策划方案 时间:2023-05-30 11:40:07 点击: 推荐访问: 市场 市场中心工作总结 市场主体

下面是小编为大家整理的市场策划方案3篇,供大家参考。

市场策划方案3篇

市场策划——就是从事应用科学的思维和方法,对以盈利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。下面是小编为大伙儿带来的3篇《市场策划方案》,希望能够满足亲的需求。

市场策划方案 篇一

构思,20xx年4月20日,在校领导的指导和帮助下,成功的举办了第一次跳蚤市场,结果家长孩子热情高涨,把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐,而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力,想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门,人员来参加。

一、活动基本信息:

主题:校园跳蚤市场

时间:20xx年10月20日

地点:XX中学天井

主办方:资源中心图书馆

合办方:少先队

协助方:七年级的综合实践课

支持者:全校师生

二、活动内容:

号召学生拿出自己闲置不用的东西,和别的有同学进行交换 。

三、活动目的和意义:

为了盘活校园文化资源,丰富校园文化生活,帮助学生体验市场经济生活,让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,学会资源再利用,学会环保,体会创造价值的乐趣。

四、活动口号:

卖的是快乐,买的是实惠

五、活动准备工作:

1、和少先队张超老师合作,申请学校课题。

2、和七年级的综合实践老师(张秀玲)沟通,和他们一起设计:跳蚤市场的综合实践课。

3、发通知,征集本次活动的海报设计和志愿者。

4、9月11日招志愿者(负责场地秩序,拍照,拍视频,采访,海报评定,试卷调查),想锻炼学生的能力,提供社会实践的机会。

5、志愿者的培训

6、设计调查试卷

7、学生自己准备物品,设计摊位。

8、通过QQ通知老师,让老师通知学生。少先队通过广播通知学生。

9、设计活动的文化墙(张贴征集来的海报,跳蚤市场的知识点,好书推荐)。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。

六、活动现场:

七、活动后的总结和反思:

活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评,指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查,采访结果。

市场策划方案 篇二

一、活动目的

1、通过此次义卖活动,丰富幼儿角色体验,培养幼儿良好生活习惯,提倡低碳生活绿色环保,积极参与建设节约型和谐校园。

2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质,体验奉献带来的快乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起,把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。

二、活动对象

幼儿园全体师生;大班组大部分家长。大班幼儿及家长捐赠物品,带好钱币自主参加义卖活动;小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活动,参加爱心捐赠,如有捐赠物品的,可参加中大班的义卖活动;

大班各班教师协助捐赠义卖活动。

三、活动准备

1、x月x—x日各大班家长与幼儿准备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格,并贴好标签,要求价格合理。各班教师协助指导。

2、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位,并做好横幅,桌布等准备。

3、幼儿园准备摄像机、照相机等。

四、活动时间

20xx年X月x日(周五)下午16:00-17:00

五、活动地点

幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅

六、活动要求

1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称,标记、帽子、头饰或服装相对显眼、统一。

2、义卖所得款项由专人保管,最后由每班派出一名家长代表参与统计。

3、义卖物品要求:

1)所有物品要求质量完好,必须保持七、八成新。

2)品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鲜,卫生。

3)义卖物品要求健康、卫生、安全,班主任对要对义卖物品进行把关才能进入义卖市场。

4、经验准备:

1)谈话活动《爱心义卖》

2)游戏活动:爱心义卖(在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品,同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品,推销自己的物品)

3)认识钱币

七、活动过程

1、周五下午15:30,欢迎各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置,统一时间开始活动。

2、允许前来购买的幼儿进行还价,以公道的价格将物品卖出。

3、活动中所有服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务,让顾客买得称心。

4、剩余商品降价销售。

5、结帐,点钞,装袋,写明班级及所捐款额,集中各班义卖所得的钱款,并向大家公布本次义卖活动的总金额。

6、各班整理自己场地。

八、活动提示

1、教师对售卖商品质量、价格作适当指导,并对各班摊位的个数心中有数,请于x月x日报送年级组长。

2、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。

3、在活动中还需要保持教室卫生,不乱丢纸屑,各摊位活动后搞好场地卫生。

市场策划方案 篇三

一、策划目的

自20xx年桃园教育进驻桃源,至今已经近一年;可以说,桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但,随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入,桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面,谋求新的转机,对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划,以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

二、当前市场状况分析及前景分析

1、区域市场环境及市场状况:桃源作为龙陵最大的社区,人口容量在5-6万,适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。  2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下,教学质量满意度下降,导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注,素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)

三、客户对象分析

在中小学课外辅导市场,社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数1200-1500,高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导,初中部初一初二没有晚自习和周末辅导,初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此,课外辅导主要集中在小学初中阶段,市场机会较多,高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

四、区域竞争分析

1、基本情况:从事于中小学课外辅导的机构,在龙陵分布主要是:高端的有新东方、邦德、学大,中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特,低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中,英语市场垄断者新东方,中小学课外辅导垄断者邦德,主要对手精锐和龙文。

2、与客户关系:新东方中小学英语辅导品牌优势强,学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系,风暴销售,迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战,来势凶猛;其它机构夹缝求生

3、市场推广方式:新东方靠品牌知名度推广,邦德靠资金实力做大,精锐靠广告夺眼,龙文、博宇靠地推广告求生,其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

4、桃园教育的SWOT分析:

A、优势分析:现有的教学场地、师资、课程等齐备,在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确,只要资金持续周转,还有发展的机会。

B、劣势分析:

a、桃园教育知名度不高,市场形象不突出影响产品销售;

b、课程产品比较全,但没有自己的核心竞争力,被消费者冷落;

c、没有差异性,高中低档定价不清,满足不同需要性不够;

d、广告宣传力度不够,卖点不突出,主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

e、销售渠道多样化不足,主营渠道定位不准;

f、促销方式不务,使得消费者产生疑惑却步;

C、机会:利用社区学校良好的人脉资源,全面渗透,嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点,吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单,做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

D、威胁 :内部市场营销如果没有规划和创新,产品研发和定位如果不够精准,教学咨询如果不能严控和跟进;那么,市场进一步萎缩,亏损持续性拖累,则生存举步维艰。

五、区域市场营销战略及目标:

1、营销战略:“星星之火可以燎原-------农村包围城市,武装夺取政权”

2、战略目标:通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

3、营销步骤:

第一步:星火计划,建立根据地,强化卖点,对手:名流、虹彩、爱学、乐学

第二步:反围剿,巩固根据地,主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,对手:博宇、乐恩特

第三步:抗日前线,建立联盟、依靠灵活战术,对手:龙文、博宇

第四步:大反攻,树品牌灭杂牌,对手:精锐、天虹

第五步:解放,集中优势兵力发动三大战役,挑战巨无霸:邦德、学而思、新东方。

六、区域市场营销策略:

1、营销目标:在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12),经济效益目标达成值:总在册学生数每月增长**%,预期20xx年底在册总学生数为***,总销售额为******元,预计毛利*****元。

2、市场营销策略:

A、产品策略:高端产品***,中档产品****,低端产品***,赠送产品***,延伸产品***,附加值:社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

B、价格策略:针对阶段对手,制定具有竞争力价格策略,区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

C、渠道策略:门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

D、促销策略:POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

E、广告策略:

a原则:服从公司整体营销宣传策略,专注树立桃园教育品牌形象。

b长期化:制作门头电子显示屏(1*10m)

c广泛化:网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘。.。.。.

d低成本:不提倡高投入低回报式的广告宣传方式,尽量口碑相传。

e灵活性:不定期的配合阶段性的促销活动,进行适时投放。

3、具体行动方案:

星火战役

预期三个月,分前期准备动员启动,中期开展主攻调整,后期收获总结延伸(详情略)

4、重点工作方向:

主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

七、费用预算

1、广告费

2、公关开支

3、活动行政人事杂费

4、隐性开支

八、营销方案的调整:

届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度,适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

上面内容就是小编为您整理出来的3篇《市场策划方案》,希望对您有一些参考价值。

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