五力表现及具体事例(2篇)

篇一：五力表现及具体事例

　　龙源期刊网http://www.qikan.com.cn波特“五力模型”应用实例分析

　　作者：于雯

　　来源：《智富时代》2017年第09期

　　【摘

　　要】本文主要论述了波特五力模型的实际应用，以具体企业并购项目为案例，分析如何通过五力模型寻找优势企业。

　　【关键词】五力模型；企业并购；环保产业

　　波特五力模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出的极有影响力的分析模型，它提出了经理人在分析产业环境和制定战略过程中要注意的五个竞争力[1]。任何产业，无论是生产业还是服务业，本土企业还是国际化企业，竞争规律都体现在这五种竞争的作用力上。

　　在本篇文章中，我将运用五力模型来分析一个环保产业并购项目，因并购公司为上市公司，并且拥有核心技术的专利，用“A集团”来代替我所在的集团公司，“B公司”代表我集团的二级环保公司，“C公司”代表我集团收购的目标环保产业公司。

　　一、五力模型基本简介

　　管理大师迈克尔·波特曾经说过：“世界上有三类企业：不知道发生了什么的企业；看着事情发生的企业；使事情发生的企业。”那么，怎样才能做一个使事情发生的企业呢？——制定企业发展战略！怎样才能制定出科学的企业发展战略？——正确运用战略管理工具。[2]

　　（一）行业现有的竞争状况

　　同行业中的企业，目标都会是使得自己的企业获得比竞争对手更多的优势，因而构成了同行业现有企业之间的竞争。

　　（二）供应商的议价能力

　　如果供应商提供的产品转换成本很高，购买企业难以找到相同的替代品的时候，供应商潜在讨价还价力量就大大增强，他们会提高企业的产品总成本。

　　（三）客户的议价能力

　　客户，即购买者，主要通过压价或者要求提高产品质量、服务能力的方式来影响企业，简单的说就是讨价还价的能力。

篇二：五力表现及具体事例

　　PEST分析模型（PESTAnalysis)

　　PEST模型简介

　　PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量.对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有

　　差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological)和社会（Social)这四大类影响企业

　　的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法.如图所示：

　　(一)政治法律环境(PoliticalFactors）

　　政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。

　　不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

　　即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

　　重要的政治法律变量：

　　执政党性质

　　政治体制

　　经济体制

　　政府的管制

　　税法的改变

　　各种政治行动委员会

　　专利数量

　　专程法的修改

　　环境保护法

　　产业政策

　　投资政策

　　国防开支水平

　　政府补贴水平

　　反垄断法规

　　与重要大国关系

　　地区关系

　　对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点

　　民众参与政治行为

　　（二)经济环境（EconomicFactors）

　　经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

　　宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

　　微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素.这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

　　重要监视的关键经济变量：

　　贷款的可得性

　　可支配收入水平

　　居民消费（储蓄)倾向

　　利率

　　通货膨胀率

　　规模经济

　　政府预算赤字

　　消费模式

　　失业趋势

　　劳动生产率水平

　　汇率

　　证券市场状况

　　外国经济状况

　　进出口因素

　　不同地区和消费群体间的收入差别

　　价格波动

　　货币与财政政策GDP及其增长率

　　中国向工业经济转变\(三）

　　社会文化环境

　　（SocioculturalFators）

　　社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

　　文化水平会影响居民的需求层次；

　　宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；

　　价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；

　　审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。

　　关键的社会文化因素：

　　妇女生育

　　人口结构比

　　性别比例

　　特殊利益集团数量

　　结婚数、离婚数

　　人口出生、死亡率

　　人口移进移出率

　　社会保障计划

　　人口预期寿命

　　人均收入

　　生活方式

　　平均可支配收入

　　对政府的信任度

　　对政府的态度

　　对工作的态度

　　购买习惯

　　对道德的关切

　　储蓄倾向

　　性别角色

　　投资倾向

　　种族平等状况

　　节育措施状况

　　平均教育状况

　　对退休的态度

　　对质量的态度

　　对闲暇的态度

　　对服务的态度

　　对老外的态度

　　污染控制

　　对能源的节约

　　社会活动项目

　　社会责任

　　对职业的态度

　　对权威的态度

　　城市、城镇和农村的人口变化

　　宗教信仰状况

　　（四)技术环境（TechnologicalFactors）

　　技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：

　　⑴国家对科技开发的投资和支持重点；

　　⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；

　　⑶技术转移和技术商品化速度;⑷专利及其保护情况，等等。

　　SWOT分析模型(SWOTAnalysis）

　　SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

　　SWOT分析模型简介

　　在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength)、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁(Threats)。因此,SWOT分

　　析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

　　通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

　　SWOT模型含义介绍

　　优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上.在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

　　1、机会与威胁分析（OT)

　　随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响.正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

　　环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会.环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

　　对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析.2、优势与劣势分析（SW)

　　识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表"的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级.

　　当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利.但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。

　　竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等.虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。

　　由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛,所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。

　　企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施.因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说,企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱.

　　而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

　　1、建立这种优势要多长时间？

　　2、能够获得的优势有多大？

　　3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？

　　如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了.

　　显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去

　　获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合.例如有一家大电子公司，工程师们轻视

　　销售员，视其为“不懂技术的工程师"；而推销人员则瞧不起服务部门的人员,视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审

　　计工作是非常重要的。

　　波士顿咨询公司提

　　出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力.每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引

　　导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战.SWOT分析步骤

　　1、确认当前的战略是什么？

　　2、确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

　　4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价

　　把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关.用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

　　5、将结果在SWOT分析图上定位

　　或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

　　6、战略分析

　　举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例子.

　　成功应用SWOT分析法的简单规则

　　进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

　　进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手；

　　保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；

　　SWOT分析法因人而异。

　　一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter"sFive—Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作.SWOT模型的局限性

　　与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性.以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？

　　是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从SWOT分析来看，电

　　动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主

　　的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无

　　法达成的战略目标。

　　在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性.因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。

　　SWOT分析法案例分析

　　注：以下的SWOT分析案例并不是最新的，但仍有参考和借鉴价值。

　　中国电信的SWOT分析案例

　　在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母），也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识.

　　中国电信的优势(strength)和劣势（weakness）分析

　　自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

　　1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等

　　运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占

　　领了绝对的优势。1。79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。

　　2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中

　　国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力.

　　3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

　　4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解

　　决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(1000)、投诉热线（180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

　　虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告

　　诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势.中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网

　　络设施以及大量的储备人才，但缺乏

　　现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境.业内人士认为，中国电信拥有资源优势,但却缺乏

　　资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面：

　　1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

　　2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素.ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题.

　　3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

　　4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领.即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。

　　中国电信的机会(opportunity）和威胁(threat)分析

　　我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会,主要表现为：

　　1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求,为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5％和1．2％。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活.

　　2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业,让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑,给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。

　　3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

　　4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨.同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略,增强核心竞争力。

　　5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡,地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化,而通信技术的飞速发

　　展,促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话

　　网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大,激发出新的消费需求.因而，从总体上看,我国

　　电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平.主线收入、盈利水平和市场规模也与

　　发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高内不断扩大.

　　6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商,他们能够经营固定、移动、数据和其他各

　　种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前,移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到

　　了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务.

　　正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的,中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

　　1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面,国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大.国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击,对电信企业的稳定增长产生影响。

　　2、中国电信人才流失较为严重.国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此,如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。

　　3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国

　　电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革,中国电信只有一死.新中国电信公司不久后也将通过

　　上市进行机制转换,实现与中国联通、中国移动相同的机制平台,从而开展有效的公平竞争。

　　某炼油厂SWOT分析案例

　　某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力,能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油—化工原料型的综合性炼油厂。该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理

　　奖，1995年8月通过国际GB/T19002—ISO9002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。

　　该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海，它的发动机油需要用昂贵的外汇进口.1985年厂属研究所接到任务后,立即进行调研，建立实验室.在短短的一年时间内,成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品，拿到了桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。

　　但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂，在传统体制下，产品的生产、销售都由国家统一配置,负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的过程中,作为支柱型产业的大中型企业,主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场.该厂负责市场销售工作的只有30多人,专门负责润滑油销售的就更少了.

　　上海市的小包装润

　　滑油市场每年约2.5万吨,其中进口油占65％以上，国产油处于劣势.之所以造成这种局面,原因是多方面的.一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广

　　告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力,难以应对。另外，该厂油品过去大都是大桶散装,大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以小包装上市,加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好黑心向昂贵的进口油.

　　根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用SWOT方法进行分析.根据分析结果，为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加产品小包装；实施品牌战略;开展送货上门和售后服务；开发研制新产品;继续提高产品质量和降低产品成本;发挥产品质量和价格优势；宣传ISO9002认证效果;通过研究开发提高竞争能力。

　　沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例

　　优势Strengths.

　　沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名.沃尔玛的销售额在近年内有明显增长，并且在全球化的范围内进行扩张.（例如，它收购了英国的零售商ASDA）

　　沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。

　　沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理.优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度.劣势Weaknesses

　　沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势,但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强.因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

　　该公司是全球化的,但是目前只开拓了少数几个国家的市场.?

　　机会Opportunities

　　采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

　　沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国,印度）可以带来大量的机会。

　　沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

　　沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。

　　威胁Threats

　　沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标.沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

　　多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低.造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。

　　Wal-MartSWOT分析原文［1］

　　Strengths.

　　Wal-Martisapowerfulretailbrand。Ithasareputationforvalueformoney,convenienceandawiderangeofproductsallinonestore。

　　Wal—Marthasgrownsubstantiallyoverrecentyears，andhasexperiencedglobalexpansion(forexampleitspurchaseoftheUnitedKingdombasedretailerASDA）。

　　Thecompanyhasacorecompetenceinvolvingitsuseofinformationtechnologytosupportitsinternationallogisticssystem。Forexample,itcanseehowindividualproductsareperformingcountry-wide，store—by-storeataglance。ITalsosupportsWal—Mart’sefficientprocurement。

　　Afocusedstrategyisinplaceforhumanresourcemanagementanddevelopment。PeoplearekeytoWal-Mart"sbusinessanditinveststimeandmoneyintrainingpeople，andretainingadevelopingthem。

　　Weaknesses.

　　Wal—MartistheWorld"slargestgroceryretailerandcontrolofitsempire,despiteitsITadvantages，couldleaveitweakinsomeareasduetothehugespanofcontrol.SinceWal-Martsellproductsacrossmanysectors（suchasclothing,food，orstationary),itmaynothavetheflexibilityofsomeofitsmorefocusedcompetitors.Thecompanyisglobal，buthashasapresenceinrelativelyfewcountriesWorldwide.Opportunities.

　　Totakeover,mergewith，orformstrategicallianceswithotherglobalretailers,focusingonspecificmarketssuchasEuropeortheGreaterChinaRegion.Thestoresarecurrentlyonlytradeinarelativelysmallnumberofcountries。Thereforetherearetremendousopportunitiesforfuturebusinessinexpandingconsumermarkets,suchasChinaandIndia.NewlocationsandstoretypesofferWal-Martopportunitiestoexploitmarketdevelopment。

　　Theydiversifiedfromlargesupercentres,tolocalandmall-basedsites.OpportunitiesexistforWal—Marttocontinuewithitscurrentstrategyoflarge，supercentres.Threats。

　　Beingnumberonemeansthatyouarethetargetofcompetition，locallyandglobally.

　　Beingaglobalretailermeansthatyouareexposedtopoliticalproblemsinthecountriesthatyouoperatein.Thecostofproducingmanyconsumerproductstendstohavefallenbecauseoflowermanufacturingcosts.Manufacturingcosthavefallenduetooutsourcingtolow-costregionsoftheWorld.Thishasleadtopricecompetition,resultinginpricedeflationinsomeranges.Intensepricecompetitionisathreat。

　　Wal—MartStores，Inc。

　　istheworld’slargestretailer,with$256.3billioninsalesinthefiscalyearendingJan.31，2004.Thecompanyemploys1。6millionassociatesworldwidethroughmorethan3,600facilitiesintheUnitedStatesandmorethan1,570units.。.more？GotoWal—MartFacts

　　Disclaimer：Thiscasestudyhasbeencompiledfrominformationfreelyavailablefrompublicsources.Itismerelyintendedtobeusedforeducationalpurposesonly.[编辑]星巴克(Starbucks）SWOT分析案例

　　优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元.劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注:可以理解为产品线的不稳定）

　　机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。

　　威胁－咖啡和奶制品成本的上升。

　　StarbucksSWOT分析原文［2]

　　Strengths（优势）

　　StarbucksCorporationisaveryprofitableorganization，earninginexcessof$600millionin2004.Thecompanygeneratedrevenueofmorethan$5000millioninthesameyear.星巴克公司是一个非常能获利的组织,在2004年收入超过六亿元.该公司所产生的收入超过五亿美元在同一年。

　　Itisaglobalcoffeebrandbuiltuponareputationforfineproductsandservices。它是一个全球性的咖啡品牌建立在一个声誉良好的产品和服务。Ithasalmost9000cafesinalmost40countries。它已差不多9000咖啡丫在近40个国家。

　　StarbuckswasoneoftheFortuneTop100CompaniestoWorkForin2005.，在2005年星巴克就是财富100强公司之一。Thecompanyisarespectedemployerthatvaluesitsworkforce。该公司的员工被雇主很尊重.Theorganizationhasstrongethicalvaluesandanethicalmissionstatementasfollows，"Starbucksiscommittedtoaroleofenvironmentalleadershipinallfacetsofourbusiness。"该组织具有很强的道德价值观念和道德使命，"星巴克致力于做行业的佼佼者。

　　Weaknesses(劣势)?

　　Starbuckshasareputationfornewproductdevelopmentandcreativity。星巴克在新产品开发和创造享有声誉。However，theyremainvulnerabletothepossibilitythattheirinnovationmayfalterovertime.然而，随着时间的推移，他们创新仍然容易受到动摇可能.

　　TheorganizationhasastrongpresenceintheUnitedStatesofAmericawithmorethanthreequartersoftheircafeslocatedinthehomemarket.它广泛存在于美国与四分之三以上的超市.Itisoftenarguedthattheyneedtolookforaportfolioofcountries，inordertospreadbusinessrisk.它往往辩称，他们需要寻求一个投资组合的国家，在以抵御业务的风险.Theorganizationisdependantonamaincompetitiveadvantage,theretailofcoffee。该组织是依赖于一个主要的竞争优势,零售的咖啡。Thiscouldmakethemslowtodiversifyintoothersectorsshouldtheneedarise.这可能使它们缓慢，多样化，进入其他行业应,如有需要。

　　Opportunities（机会)?

　　Starbucksareverygoodattakingadvantageofopportunties。星巴克是非常善于利用机遇。

　　In2004thecompanycreatedaCD-burningserviceintheirSantaMonica(CaliforniaUSA）

　　cafewithHewlettPackard,wherecustomerscreatetheirownmusicCD。在2004年公司创建了一个CD刻录服务，在他们的圣莫尼卡(美国加州)咖啡馆与惠普，那里的顾客建立他们自己的音乐CD。

　　Newproductsandservicesthatcanberetailedintheircafes，suchasFairTradeproducts。在它的咖啡店里提供新的产品和服务，如平价产品。

　　Thecompanyhastheopportunitytoexpanditsglobaloperations。该公司有机会扩大其全球业务。NewmarketsforcoffeesuchasIndiaandthePacificRimnationsarebeginningtoemerge。新的市场咖啡，如印度和太平洋沿岸地区的国家都开始出现。

　　Co—brandingwithothermanufacturersoffoodanddrink，andbrandfranchisingtomanufacturersofothergoodsandservicesbothhavepotential.为共同品牌与其他厂商的食物和饮料，和品牌特许经营权的制造商的其他商品和服务都具有的潜力。

　　Threats(威胁)?

　　Whoknowsifthemarketforcoffeewillgrowandstayinfavourwithcustomers,orwhetheranothertypeofbeverageorleisureactivitywillreplacecoffeeinthefuture?谁知道，在未来，如果市场咖啡会增加，那些老客户,是否会选择另一种类型的饮料或休闲活动,在取代咖啡呢?Starbucksareexposedtorisesinthecostofcoffeeanddairyproducts咖啡和乳制品上升的成本。是星巴克暴露的一个问题。

　　SinceitsconceptioninPikePlaceMarket，Seattlein1971,Starbucks’successhasleadtothemarketentryofmanycompetitorsandcopycatbrandsthatposepotentialthreats。由于其概念被市场认可，在1971年西雅图，星巴克的成功使进入市场的许多竞争对手和复制品牌构成潜在威胁.

　　’Starbucks’missionstatementis"EstablishStarbucksasthepremierpurveyorofthefinestcoffeeintheworldwhilemaintainingouruncompromisingprincipleswhilewegrow."Thefollowingsixguidingprincipleswillhelpusmeasuretheappropriatenessofourdecisions"more?’星巴克’使命是建立星巴克为世界上最优秀的咖啡，同时保持我们成长的原则。

　　’以下六个指导原则将帮助我们的措施是否恰当,我们的决定’呢？ThengotoStarbucks.然后回到星巴克.

　　Disclaimer:Thiscasestudyhasbeencompiledfrominformationfreelyavailablefrompublicsources.免责声明:本案例研究是从公开的免费信息源编制而成。Itismerelyintendedtobeusedforeducationalpurposesonly.它仅仅是打算用于教育目的.

　　耐克(Nike)SWOT分析案例

　　优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔·奈特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”(Businessiswarwithoutbullets）。

　　劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）

　　机会－产品的不断研发。

　　威胁－受困于国际贸易。

　　NikeSWOT分析原文［3]

　　Strengths.

　　Nikeisaverycompetitiveorganization。PhilKnight(FounderandCEO）isoftenquotedassayingthat"Businessiswarwithoutbullets。"Nikehasahealthydislikeofiscompetitors。AttheAtlantaOlympics,Reebokwenttotheexpenseofsponsoringthegames。

　　Nikedidnot。HoweverNikesponsoredthetopathletesandgainedvaluablecoverage.Nikehasnofactories。Itdoesnottieupcashinbuildingsandmanufacturingworkers.Thismakesaveryleanorganization。Nikeisstrongatresearchanddevelopment,asisevidencedbyitsevolvingandinnovativeproductrange。Theythenmanufacturewherevertheycanproducehighqualityproductatthelowestpossibleprice。Ifpricesrise，andproductscanbemademorecheaplyelsewhere（tothesameorbetterspecification）,Nikewillmoveproduction。

　　Nikeisaglobalbrand。

　　ItisthenumberonesportsbrandintheWorld.Itsfamous"Swoosh’isinstantlyrecognisable，andPhilKnightevenhasittattooedonhisankle.Weaknesses.

　　Theorganizationdoeshaveadiversifiedrangeofsportsproducts.However，theincomeofthebusinessisstillheavilydependentuponitsshareofthefootwearmarket。Thismayleaveitvulnerableifforanyreasonitsmarketshareerodes。

　　Theretailsectorisverypricesensitive.NikedoeshaveitsownretailerinNikeTown.However，mostofitsincomeisderivedfromsellingintoretailers.Retailerstendtoofferaverysimilarexperiencetotheconsumer.Canyoutellonesportsretailerfromanother?SomarginstendtogetsqueezedasretailerstrytopasssomeofthelowpricecompetitionpressureontoNike.Opportunities.

　　ProductdevelopmentoffersNikemanyopportunities。ThebrandisfiercelydefendedbyitsownerswhomtrulybelievethatNikeisnotafashionbrand。However,likeitornot,consumersthatwearNikeproductdonotalwaysbuyittoparticipateinsport.Somewouldarguethatinyouthcultureespecially，Nikeisafashionbrand。Thiscreatesitsownopportunities,sinceproductcouldbecomeunfashionablebeforeitwearsouti.e.consumersneedtoreplaceshoes.Thereisalsotheopportunitytodevelopproductssuchassportwear,sunglassesandjewellery。Suchhighvalueitemsdotendtohaveassociatedwiththem,highprofits.

　　Thebusinesscouldalsobedevelopedinternationally，buildinguponitsstrongglobalbrandrecognition.Therearemanymarketsthathavethedisposableincometospendonhighvaluesportsgoods.Forexample，emergingmarketssuchasChinaandIndiahaveanewrichergenerationofconsumers。TherearealsoglobalmarketingeventsthatcanbeutilisedtosupportthebrandsuchastheWorldCup(soccer）andTheOlympics。

　　Threats.

　　Nikeisexposedtotheinternationalnatureoftrade.Itbuysandsellsindifferentcurrenciesandsocostsandmarginsarenotstableoverlongperiodsoftime。SuchanexposurecouldmeanthatNikemaybemanufacturingand/orsellingataloss。Thisisanissuethatfacesallglobalbrands。

　　Themarketforsportsshoesandgarmentsisverycompetitive。ThemodeldevelopedbyPhilKnightinhisStamfordBusinessSchooldays（highvaluebrandedproductmanufacturedatalowcost)isnowcommonlyusedandtoanextentisnolongerabasisforsustainablecompetitiveadvantage.CompetitorsaredevelopingalternativebrandstotakeawayNike’smarketshare.Asdiscussedaboveinweaknesses,theretailsectorisbecomingpricecompetitive。Thisultimatelymeansthatconsumersareshoppingaroundforabetterdeal.Soifonestorechargesapriceforapairofsportsshoes，theconsumercouldgotothestorealongthestreettocomparepricesfortheexactlythesameitem,andbuythecheaperofthetwo。

　　SuchconsumerpricesensitivityisapotentialexternalthreattoNike.

　　Ifyouhaveabody,youareanathlete

　　—BillBowermansaidthisacoupleofdecadesago.Theguywasright.Itdefineshowheviewedtheworld，anditdefineshowNikepursuesitsdestiny.Oursisalanguageofsports，auniversallyunderstoodlexiconofpassionandcompetition.AlothashappenedatNikeinthe30yearsMore..。

　　Disclaimer：Thiscasestudyhasbeencompiledfrominformationfreelyavailablefrompublicsources.Itismerelyintendedtobeusedforeducationalpurposesonly.波特价值链分析模型

　　波特价值链分析模型（MichaelPorter"sValueChainModel）

　　波特价值链分析模型简介

　　由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图)，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动,就是价值链上的"战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值活动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。

　　价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润.价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动，这些活动是企业创造对买方有价值的产品的基石。利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。

　　价值活动分为两大类:基本活动和支持性活动。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和售后服务的各种活动。支持性活动是辅助基本活动，并通过提供采购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能支持基本活动。

　　涉及任何产业内竞争的各种基本活动有五种类型

　　进料后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动,如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。

　　生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。

　　发货后勤：与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动，如产成品库存管理、原材料搬运、送货车辆调度等。

　　销售：与提供买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关的各种活动,如广告、促销、销售队伍、渠道建设等.服务：与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，如安装、维修、培训、零部件供应等。

　　在任何产业内所涉及的各种支持性活动可以被分为四种基本类型

　　采购与物料管理：指购买用于企业价值链各种投入的活动，采购既包括企业生产原料的采购，也包括支持性活动相关的购买行为，如研发设备的购买等；另外亦包含物料的的管理作业。

　　研究与开发：每项价值活动都包含着技术成分，无论是技术诀窍、程序，还是在工艺设备中所体现出来的技术。

　　人力资源管理：包括各种涉及所有类型人员的招聘、雇佣、培训、开发和报酬等各种活动.人力资源管理不仅对基本和支持性活动起到辅助作用，而且支撑着整个价值链。

　　企业基础制度:企业基础制度支撑了企业的价值链条。如：会计制度、行政流程.。等

　　对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本.对于任意一个价值增加行为，关键问题在于：

　　（1）

　　是否可以在降低成本的同时维持价值（收入）不变；

　　(2)是否可以在提高价值的同时保持成本不变；

　　(3)是否可以降低工序投入的同时有保持成本收入不变；；

　　(4)更为重要的是，企业能否可以同时实现1、2、3条。

　　价值链的框架是将链条从基础材料到最终用户分解为独立工序，以理解成本行为和差异来源。通过分析每道工序系统的成本、收入和价值,业务部门可以获得成本差异、累计优势。

　　下图为复印机生产企业的价值链。

　　价值链一旦建立起来，就会非常有助于准确地分析价值链各个环节所增加的价值.价值链的应用不仅仅局限于企业内部。随着互联网的应用和普及，竞争的日益激烈，企业之间组合价值链联盟的趋势也越来越明显.企业更加关心自己核心能力的建设和发展,发展整个价值链中一个环节,如研发、生产、物流等环

　　节。

　　价值链咨询模型

　　价值链咨询模型是在波特的基础上进行的改进。价值链咨询模型把企业的经营管理分为三个层次：决策层、管理层和运营层。决策层对企业的经营方向和资源配置进行决策;管理层主要包括了

　　财务管理、行政、人力资源、信息服务等职能，负责对企业的效率和成本费用进行控制;而企业的运营层则涵盖了企业从采购、生产到销售和服务的诸多环节。这个

　　层次主要应该体现各个层次的增值性，进行收入、费用的核算和控制。

　　战略地图与价值链比较

　　虽然战略地图是大卫·诺顿和罗伯特·卡普兰在平衡计分卡基础上形成的，但是地图中关于价值创造和管理的内容都在很大程度上来源于价值链的思想。价值链对于价值活动分解在很大程度上为他们提供了一种思路，但他们对于价值活动的理解却存在很大差异。所以从这两个方面看，战略地图可以说是平衡计分卡和价值链共同发展的结果。

　　1、价值的创造活动的方向一致是它们另外一个相同点

　　价值链强调从利润目标开始对能够创造价值的活动或者因素进行分解，以找出价值真正的来源和关键环节。战略地图也反映了要实现长期股东价值最大化的目标必须依靠生产战略和增长战略的执行情况，而生产战略必须通过内部流程的运行满足客户的价值需求。大卫·诺顿和罗伯特·卡普兰将那些向客户传递差异化价值主张的关键流程称为战略主题.

　　2、价值创造活动之间的关系以及价值创造的目标也是两者的相同之处

　　价值链将价值创造活动分为两类:基本活动和支持活动，基本活动是实现价值创造的直接活动,而支持活动是完成基本活动的必备条件；战略地图中学习和成长层面的无形资产包括人力资本、信息技术和组织

　　资本都为内部流程的有效运行提供了充分支持。价值链和战略地图的最终目标也基本一致.价值链将价值创造活动的结果以利润的形式体现出来，而战略地图将这个结果更加丰富，不但体现了企业追求利润增长的目标，同时还将股东价值的长期增长考虑进来。

　　波特五力分析模型

　　波特五力分析模型(MichaelPorter"sFiveForcesModel），又称波特竞争力模型

　　波特五力分析模型简介

　　五力分析模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：

　　供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化

　　最终影响行业利润潜力变化。

　　波特五力分析模型详解

　　五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争.一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：

　　1．供应商的议价能力

　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供

　　给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供

　　方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强.一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量:—

　　供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

　　—

　　供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品.—

　　供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化.简单按中国说法，店大欺客

　　2．购买者的议价能力

　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力.一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

　　—

　　购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

　　—

　　卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

　　—

　　购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

　　—

　　购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化.客大欺主

　　3．新进入者的威胁

　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场

　　份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域

　　的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况.

　　进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源(如

　　冶金业对矿产的拥有)、地理环境(如造船厂只能建在海滨城市）等方面,这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的.预期现有企业对进入者的反应情

　　况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取

　　决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。潜在的同行,跟风者

　　4．替代品的威胁

　　两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形

　　式影响行业中现有企业的竞争战略。首先,现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生

　　产者

　　的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品

　　生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产

　　者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

　　奇货可居

　　5．同业竞争者的竞争程度

　　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

　　一般来说,出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛;市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观;行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后,发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者;退出障碍较高,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等.

　　行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。

　　当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析),客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备,以有效地对其它企业的举动做出反应.

　　根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

　　波特五力分析模型与一般战略的关系

　　波特五力分析模型的缺陷

　　实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论.目前较为一致的看法是:该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。

　　该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：

　　1、制定战略者可以了解整个行业的信息,显然现实中是难于做到的；

　　2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系;

　　3、行业的规模是固定的，因此,只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

　　因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。

　　波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

　　波特五力分析与专利情报收集

　　以手机按键厂商闳晖说明该注意哪些重要信息，来运用企业策略规划中的分析工具波特五力分析（Porter5forceanalysis）说明进行往后企业竞争策略规划需要注意哪些动态信息。

　　如果以闳晖公司所处的手机按键产业产业链（industrychain)为例，上述波特五力分析相关因素便包括：

　　1.现有提供相似产品的竞争公司（例如台湾的毅嘉，日本的Polymatech、ShinEtsu、Sunarrow等)

　　2。卖东西给闳晖的上游厂商（包括提升塑橡胶原料或是金属原料等厂商）

　　3.向闳晖买按键的手机系统厂商（包括Nokia与Motorola等品牌厂商，或是系统组装厂商，例如FIH或是华宝等）

　　4。有潜在能量进入之厂商或是刚进入厂商（我们认为此点应改成技术进入障碍，换

　　句话说，应该当成对于此领域有兴趣厂商,想要进入此领域的进入门坎等因素)5.新市场或是新需求的竞争（例如如果原本手机按键为塑橡胶材料，那么轻金属合金按键就是新产品）。

　　当然若站在闳晖公司的立场，该公司除了手机按键外，尚包括汽车相关产品、OA产品与铝镁合金机壳等。因此，上述五力分析仅对于闳晖公司在手机按键产业之分析，若是对于汽车相关或是铝镁合金机壳相关，便需要再进行一次1—4步骤分析。

　　由上面信息可以初步归纳，以企业竞争分析而言,对于企业每一产品线均需要建立对应的波特五力分析模型，以了解现阶段产业竞争状态。然

　　而,若根据先前所讨论的动态监控系统（DynamicMonitoringSystem）而言，最重要的部分为相关企业情报信息需要实时与动态的更新，当然根据相关信息所延伸的策略拟定也需要动态调整。

　　最后,企业竞争所需要面对的环节众多.但是若以智慧财产权角度(特别是专利）来看，对应的五力分析至少包括:

　　客户议价能力:下游厂商专利布局（企业分析）2。供货商议价能力：上游厂商专利布局（企业分析）3.新近入者的竞争：该产业的技术门坎与专利布局(技术分析）4.替代品的威胁:新产品与新服务的专利布局（技术分析）5。现有厂商的竞争:现有竞争公司专利布局（企业分析)

　　。